Marketing de guerrilla para conquistar a tu público

¿Cansado de los anuncios aburridos y repetitivos que ves constantemente en los medios tradicionales y digitales? El marketing de guerrilla es una alternativa revolucionaria que tu marca necesita para introducirse en el mercado con creatividad e ingenio. Este te invita a dejarte llevar por acciones sorprendentes, experiencias memorables y contenido viral para enamorar a tu público objetivo de una manera diferente.  

Así que olvídate de las costosas campañas publicitarias y descubre cómo, con un poco de imaginación y recursos limitados, puedes hacer que tu empresa o negocio se destaque de la competencia. Acompáñanos en este artículo para explorar los tipos de marketing de guerrilla, ejemplos de éxito, las ventajas y desventajas de esta estrategia, y cómo aprovechar las nuevas tecnologías para crear campañas innovadoras. 

¿Qué es el marketing de guerrilla y en qué se diferencia del marketing tradicional? 

Es una estrategia que utiliza métodos poco tradicionales para promocionar un producto, servicio o marca. A diferencia del marketing tradicional, que se basa en grandes inversiones en espacios publicitarios, el marketing de guerrilla busca aprovechar al máximo recursos limitados para obtener un gran impacto.  

Un ejemplo son los espacios y eventos públicos, donde, mediante imágenes y actividades memorables y sorprendentes se irrumpe para captar la atención, generar una reacción emocional en el público y crear un impacto duradero que impulse el conocimiento de la marca y las ventas.  

A diferencia del marketing tradicional, el marketing de guerrilla no requiere grandes inversiones. Su fuerza reside en la creatividad, el ingenio y la capacidad de aprovechar al máximo los recursos disponibles. 

Además, las campañas de guerrilla tienen un alto potencial para convertirse en virales, expandiendo su alcance de forma exponencial a través del boca a boca y las redes sociales. 

¿Cuáles son los tipos de marketing de guerrilla que existen? 

Dentro del marketing de guerrilla existen 5 tipos que son:  

Marketing de guerrilla en la calle

Esta es una de las formas más dinámicas y llamativas del marketing de guerrilla. Consisten en utilizar el espacio público como las calles y lugares emblemáticos de la ciudad, como lienzo para captar la atención del transeúnte y generar un impacto memorable en su entorno cotidiano. Ejemplo de ello son:  

• Flashmobs: Acciones coreografiadas que reúnen a un grupo de personas en un lugar público para realizar una performance inesperada. 
• Performances: Espectáculos callejeros llamativos que atraen la atención del público y generan expectación. 
• Intervenciones artísticas: Modificaciones temporales del espacio público para crear un mensaje impactante relacionado con la marca. 

Marketing viral

Esta es una estrategia audaz y creativa para amplificar el impacto de tus campañas. Al combinar la sorpresa del mundo real con el alcance de las redes sociales, puedes generar un fenómeno memorable que impulse tu marca a nuevos horizontes. Esto lo puedes lograr por medio de:  

• Vídeos virales: Creación de contenido audiovisual original y atractivo que se difunde de forma exponencial a través de internet. 
• Memes: Imágenes o vídeos humorísticos que se comparten y modifican por los usuarios en las redes sociales. 
• Concursos y retos online: Dinámicas interactivas que invitan al público a participar y compartir contenido relacionado con la marca. 

Marketing experiencial

Al crear experiencias memorables e interactivas podrás generar un impacto emocional duradero que impulse el conocimiento de tu marca, la fidelización y el crecimiento. Ejemplo de ello son:  

• Eventos especiales: Creación de experiencias únicas e inolvidables como eventos deportivos, musicales o culturales. 
• Concursos y experiencias de marca: Dinámicas que invitan al público a vivir una experiencia relacionada con la marca. 
• Pruebas de producto: Este consiste en ofrecer al público la posibilidad de probar el producto o servicio de forma gratuita o con un descuento. 

Ambient marketing

Te permite crear campañas ingeniosas e impactantes que aprovechan el entorno urbano para conectar con tu público de forma memorable. Algunas de las actividades que podrías aplicar en tu empresa o negocio son:  

• Mensajes en el suelo: Utilizar el suelo como soporte publicitario para crear mensajes impactantes. 
• Graffiti: Creación de murales artísticos relacionados con la marca en espacios públicos. 
• Publicidad en mobiliario urbano: Insertar publicidad en elementos mobiliarios urbanos, como bancos o paraderos de autobús. 

Marketing encubierto

Al convertir la publicidad en una experiencia atractiva, puedes generar un impacto duradero que impulse el conocimiento de tu marca, la fidelización y el crecimiento. 

• Product placement: Inserción del producto o servicio en películas, series o programas de televisión. 
• Storytelling: Creación de historias que transmiten los valores y la esencia de la marca de forma atractiva. 
• Branded content: Creación de contenido de valor para el público objetivo que no se perciba como publicidad directa. 

Ejemplos del marketing de guerrilla en el mundo empresarial 

Dove Real Beauty 

Dove, la reconocida marca de productos de cuidado personal, ha utilizado el marketing de guerrilla con gran éxito para promover su campaña Dove Real Beauty, desafiando los estándares de belleza poco realistas y celebrando la diversidad e individualidad de las mujeres. 

Utilizaron elementos como instalaciones artísticas y performances callejeros para captar la atención de las personas y transmitir su mensaje de forma memorable. Además, instalaron muros en lugares públicos donde las mujeres podían escribir palabras positivas sobre sí mismas, fomentando la autoestima y la aceptación del propio cuerpo. 

Red Bull Stratos 

Red Bull Stratos fue un caso único que trascendió el marketing de guerrilla tradicional, es un ejemplo de marketing experiencial a gran escala. Se basó en una experiencia real, innovadora y desafiante que se alineó perfectamente con la imagen de marca de Red Bull. 

El salto estratosférico de Felix Baumgartner desde la cápsula Red Bull Stratos en 2012 fue un evento que acaparó la atención mundial.  

Sin duda, el salto fue un evento inesperado y de alto impacto mediático. Generó una gran expectación y captó la atención global. Con este no solo se buscó un impacto inmediato, sino también posicionar a Red Bull como una marca asociada a la aventura, la innovación y la superación de límites. 

Aunque costoso, el presupuesto del salto palidece en comparación con campañas publicitarias tradicionales de Red Bull. Además, la cobertura mediática gratuita amplificó enormemente su alcance. 

La búsqueda del tesoro de Oreo 

¿Te imaginas una ciudad convertida en un tablero de juego gigante? Esa fue la magia que Oreo desató con su campaña ‘La búsqueda del tesoro, una ingeniosa estrategia de marketing de guerrilla que cautivó al público y la consolidó como un ícono de la creatividad e innovación. 

Oreo escondió galletas en diferentes ciudades del mundo, para encontrarlas, las personas debían seguir pistas que se publicaban en las redes sociales de la marca. Las pistas eran acertijos, juegos de palabras y referencias a la cultura popular. La búsqueda se convirtió en un fenómeno viral, con miles de personas participando activamente. 

¿Quién inventó el marketing de guerrilla y cuál es su historia? 

El marketing de guerrilla fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro ‘Marketing de Guerrilla’, publicado en 1984. 

En su búsqueda por democratizar el marketing, desarrolló un enfoque que permitiera a pequeñas empresas y emprendedores competir con grandes organizaciones. 

Su filosofía se basaba en la idea de que «no hay que gastar mucho dinero para tener éxito». En lugar de invertir en costosos anuncios de televisión o vallas publicitarias, Levinson propuso estrategias ingeniosas, creativas y de bajo costo que aprovechaban el entorno urbano para generar un impacto memorable. 

El marketing de guerrilla nació como una alternativa accesible para pequeños negocios, pero su potencial no tardó en ser reconocido por empresas de todos los tamaños. A lo largo de los años, esta estrategia ha evolucionado y se ha adaptado a las nuevas tecnologías, expandiéndose al mundo digital y las redes sociales. 

Ten en cuenta 

El marketing de guerrilla no es solo una estrategia, es una aventura creativa que te invita a pensar fuera de la caja. Es una forma de desafiar las reglas tradicionales y conectar con tu público de una forma memorable. 

Con un poco de ingenio, creatividad y un presupuesto ajustado, puedes crear campañas que generen un impacto real en tu negocio. Recuerda que la clave del éxito está en la originalidad, la sorpresa y la capacidad de generar engagement. 

Atrévete a explorar las posibilidades del marketing de guerrilla y descubre cómo puedes convertir tu marca en una experiencia inolvidable para tu público. 

Recuerda que en ROISense nos encanta resolver retos de negocio a través de disrupciones digitales, es por esto que si quieres implementar el marketing de guerrilla en tu empresa o negocio, nosotros podemos ayudarte a impactar y enamorar a tu público de una forma realmente original. No dudes en contactarnos.