Landing page: más que un formulario, una forma de convertir

Las estrategias tradicionales a menudo se quedan cortas. Las redes sociales, los anuncios y el email marketing, aunque efectivos, no siempre logran la conversión deseada. Es aquí donde la landing page toma protagonismo. A pesar de ser el tipo de formulario de registro menos popular, ostenta la tasa de conversión más alta, con un 23% de éxito. 

Con una landing page no te bombardean con información irrelevante. No te distraen con imágenes llamativas o textos extensos. En cambio, te presentan un mensaje claro y conciso, enfocado en una sola acción: la conversión. 

El 62,6% de las principales páginas de destino lo saben: un formulario es la clave. Un espacio simple y directo donde el usuario puede dar el paso final y convertirse en cliente. 

¿Quieres aprender más sobre esta herramienta? Si es así, entonces te invitamos a seguir leyendo porque aquí te contaremos lo fundamental que debes saber sobre ella.  

¿Qué es una landing page? ¿Qué la diferencia de un sitio web? 

Una landing page, también conocida como página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para conseguir una acción concreta de los visitantes. Sin embargo, a diferencia de un sitio web tradicional que puede tener varios objetivos, como entretener, informar o vender, una landing se centra en una única oferta o llamada a la acción (CTA). 

Puede usarse para: 

• Generar leads (contactos potenciales) ofreciendo un ebook gratuito a cambio de un correo electrónico. 
  
• Promocionar un producto nuevo y dirigir a los visitantes a una página de compra.
   
• Inscribir a los usuarios en un webinar o evento online. 

¿Cuáles son los elementos esenciales de una landing page? 

Algunos de los elementos básicos que debes tener en cuenta a la hora de construir una landing page para tu empresa o negocio son los siguientes:  

• Define un objetivo: ¿Qué quieres lograr con tu landing page? Una vez que sepas cuál es tu objetivo, podrás crear una página que esté enfocada en lograrlo. Importante que esté alineado con los objetivos generales de marketing y con las estrategias del negocio.  
  
• Mensaje claro y conciso: La clave de una landing page exitosa es la claridad. Debe comunicar rápidamente cuál es la oferta y qué se espera que haga el visitante. Por eso, suelen ser páginas limpias, con un diseño sencillo y un mensaje directo. Asegúrate también de crear un titular conciso que exprese cuál es el mensaje principal y que motive a seguir leyendo.  
  
• Llamada a la acción (CTA) clara y visible: La CTA es el botón o enlace que dice a los visitantes qué deben hacer. Asegúrate de que sea claro, visible y fácil de hacer clic. 
  
• Diseño simple y atractivo: La página debe ser visualmente agradable y fácil de navegar. Utiliza colores y fuentes que sean fáciles de leer.  
  
• Formulario de registro sencillo: Si la página requiere que el visitante ingrese información, el formulario debe ser corto y fácil de completar. 
  
• Prueba y optimiza: Es importante probar y realizar ajustes para mejorar la tasa de conversión. Puedes usar herramientas de análisis web para rastrear el comportamiento de los visitantes y ver qué funciona y qué no. 

Landing page vs sitio web: ¿Cuándo usar cada uno? 

Elegir entre una landing page y un sitio web depende de tus objetivos específicos.  

Utiliza una landing page cuando: 

• Busques generar conversiones específicas: Como registrarse para un seminario web, descargar un ebook o realizar una compra. 
  
• Tengas un mensaje enfocado: Una landing page debe centrarse en un solo objetivo y mensaje principal. 
  
• Desees realizar pruebas A/B: Las landing pages son ideales para realizar pruebas A/B de diferentes elementos para optimizar la conversión. 
  
• Tengas un presupuesto limitado: Las landing pages suelen ser más económicas de crear y mantener que un sitio web completo. 

Utiliza un sitio web cuando: 

• Quieras establecer una presencia online sólida: Un sitio web te permite mostrar tu marca, productos o servicios al mundo. 
  
• Ofrezcas una variedad de productos o servicios: Un sitio web te permite organizar tu contenido de manera que sea fácil para los visitantes encontrar lo que buscan. 
  
• Busques crear una comunidad: Un sitio web puede ser un centro para que las personas interactúen con tu marca y entre sí. 
  
• Tengas un presupuesto para crear y mantener un sitio web completo: Los sitios web pueden variar en costo, desde simples hasta complejos. 

Recuerda que no es excluyente usar ambos. Puedes tener un sitio web con varias landing pages para diferentes campañas o productos. Al elegir entre una u otra, considera tus objetivos comerciales, tu presupuesto y tu audiencia. 

¿Cómo puedo crear una landing page? 

Existen varias herramientas que te ayudan a crear una, desde plataformas online hasta software especializado. La mejor opción para ti dependerá de tus necesidades, presupuesto y experiencia técnica.  

A continuación, te presentamos algunas de las más utilizadas que ofrecen prueba gratis y pago mensual; sin embargo, es importante que tú también hagas una investigación más a fondo sobre ellas:  

• Unbounce: es una plataforma en la nube especializada en la creación de landing pages y la optimización de la tasa de conversión (CRO). Ofrece una amplia gama de herramientas y funcionalidades que te permiten crear una landing de alta conversión sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados. 
  
• Leadpages: Ofrece una interfaz fácil de usar, una amplia gama de plantillas y herramientas para ayudarte a crear landing pages efectivas sin necesidad de conocimientos técnicos. 
  
  Tiene una variedad de planes que se adaptan a tus necesidades. El gratuito te permite crear hasta 5 landing pages por mes, mientras que los planes de pago te permiten crear un número ilimitado y acceder a funciones adicionales. 
  
• Instapage: se posiciona como una de las plataformas de páginas de aterrizaje más populares y completas del mercado, especialmente enfocada en la optimización posterior al clic (POC) y la maximización de las conversiones. 
  
• Wix: es una plataforma de creación de sitios web y landing pages popular, conocida por su facilidad de uso y su amplia gama de funciones. Permite a los usuarios crear sitios web sin necesidad de conocimientos técnicos de programación o diseño. 
  
• Adobe Photoshop: Este es un editor de imágenes profesional que se puede usar para crear landing pages desde cero. Requiere conocimientos de diseño y software. 
  
• Sketch: es una herramienta de diseño vectorial profesional creada específicamente para diseñar interfaces de usuario (UI) y experiencias de usuario (UX) para aplicaciones web y móviles. Es conocida por su interfaz intuitiva, su amplia gama de funciones y su gran comunidad de usuarios. 
  
• Figma: es una herramienta de diseño colaborativa basada en la nube que permite a los diseñadores crear interfaces de usuario (UI) y prototipos interactivos. Es una herramienta popular entre los diseñadores web, diseñadores de aplicaciones móviles y diseñadores de productos. 
  
• WordPress: es un sistema de gestión de contenidos (CMS) de código abierto, lo que significa que es gratuito y está disponible para que cualquiera lo use y modifique. Es la plataforma más popular para crear sitios web en el mundo, con una participación de mercado de más del 60%. 
  
  WordPress se puede usar para crear una amplia variedad de sitios web, desde blogs y sitios web de negocios hasta tiendas en línea y plataformas de membresía. También se puede usar para crear landing pages efectivas. 
  
• Squarespace: es una excelente plataforma para crear sitios web y landing pages profesionales. Es fácil de usar, ofrece una variedad de funciones y tiene un excelente soporte al cliente. Sin embargo, es importante tener en cuenta que ofrece menos flexibilidad que algunas otras plataformas y que sus planes de pago pueden ser más caros. 
  
• Shopify: es una plataforma de comercio electrónico todo en uno que te permite crear, administrar y hacer crecer tu tienda online. Ofrece una amplia gama de funciones para ayudarte a vender tus productos o servicios en línea. 

Ten en cuenta 

Recuerda que la claridad es clave para el éxito de tu landing page. Un mensaje claro y conciso, una llamada a la acción convincente y un diseño atractivo son elementos esenciales para convertir a tus visitantes en clientes. 

Y si quieres implementar una estrategia digital integral para tu negocio, en ROISense te podemos asesorar. No dudes en contactarnos.  

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