Storybrand para empresas: ¿cómo iniciar?  

La metodología StoryBrand, es una estrategia de marketing, desarrollada por Donald Miller en su libro ‘Building a Storybrand’ se basa en la estructura narrativa de las historias, la cual pone al cliente como el héroe y a la marca como su guía. Esto parte de la idea de que toda marca o empresa debe comunicar de forma clara y efectiva su mensaje, pero, utilizando elementos que le permitan atraer y conectar con su audiencia. 

El Storybrand para empresas ofrece la posibilidad de conectar mejor con clientes potenciales. Veamos cómo es posible obtener mejores resultados.  

StoryBrand: ¿por qué es importante? 

Entre tanta información, los usuarios valoran la claridad en la comunicación, por eso, las empresas trabajan fuertemente en diferenciar su mensaje del resto. La metodología StoryBrand ayuda a simplificar la comunicación, con la intención de que tu cliente ideal comprenda rápidamente el valor de lo que ofreces.  

Si buscas enfocar tu mensaje en el cliente, construirás una conexión emocional más fuerte. 

¿Cuáles son los 7 pasos del StoryBrand? 

Cada paso de esta estrategia tiene una finalidad y para lograr el objetivo de esta metodología debes completar toda información: 

1. Definir qué quieren tus clientes. 

2. Identificar su problema. 

3. Posicionar a tu empresa como guía y a tu cliente como  héroe. 

4. Mostrar los pasos requeridos para contratar tus servicios.‍ 

5. Llamado a la acción de forma clara y directa. 

6. Comunica el éxito que obtendrán tras contratar los servicios de tu empresa. 

7. mencionar el fracaso que les ayudarás a evitar. 

¿Cómo beneficia el StoryBrand a tu empresa? 

En un entorno empresarial cada vez más saturado, adoptar la metodología StoryBrand permite lograr un crecimiento sostenible y duradero. Las empresas que han realizado dicha implementación observaron un incremento en sus tasas de conversión y ventas. Esto se debe a los siguientes factores: 

• Claridad en el Mensaje: facilita que los clientes entiendan quién eres y a qué te dedicas. 

• Mayor conexión con tu cliente: al centrarte en sus necesidades, fomentas relaciones más profundas. 

• Diferenciación:  te destacas entre la competencia cuando cuentas una historia única. 

¿Cómo aplicar StoryBrand en tu empresa? 

En la narrativa de tu marca, es de suma importancia que tus clientes sean el punto central. Es necesario mostrar empatía hacia sus problemas y validar sus emociones. Aquí, es importante que resaltes que tu empresa puede apoyarles y orientarles. En este punto, es necesario tener claridad sobre los productos y servicios que específicamente satisfacen esas necesidades. 

A su vez, debes poner sobre la mesa los riesgos que enfrentarían al no tomar acción, destacando sus consecuencias y presentas el éxito que experimentarían al trabajar contigo.  

Una vez que identificado el problema de tu cliente y posicionado a tu empresa como el guía, es momento de presentar la solución, lo cual implica: 

• Mostrar el camino: explica de forma sencilla y directa cómo tu empresa y sus servicios, resolverán el problema del cliente. Utiliza un lenguaje claro y evita tecnicismos innecesarios. 

• Destacar los beneficios: No menciones únicamente las características de tus servicios, sino los beneficios que tu empresa traerá al cliente, recuerda que se trata de ayudar a mejorar su vida o resolver un problema. 

• Crear una imagen del futuro: ayuda a tu cliente a visualizar cómo será su vida después de adquirir el producto o servicio de tu empresa. ¿Qué retos vencerá?  

Ten en cuenta 

Como has visto, la metodología StoryBrand puede adaptarse a cualquier tipo de empresa, desde startups hasta grandes corporaciones, lo que importa, es centrarse en las necesidades y deseos de tus clientes, para crear una narrativa única y convincente que te diferencie de la competencia.  

Si buscas mejorar la comunicación de tu empresa, sus productos o servicios y aumentar tus ventas, nuestro equipo de expertos certificados en StoryBrand está listo para ayudarte.

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